Le Tech Business Developer est chargé de trouver de nouvelles opportunités commerciales autour de produits ou services liés à l’univers de la tech pour les entreprises. Son objectif est d’assurer la croissance des accords commerciaux pour permettre le développement de l’organisation pour laquelle il travaille.
Ce qu'il faut retenir du métier de Tech Business Developer :
Le Tech Business Developer est un professionnel hybride qui développe les opportunités commerciales dans l'univers technologique, en concevant des stratégies commerciales adaptées pour assurer la croissance des entreprises tech. Ce métier rémunérateur offre des salaires attractifs dès 2 900 € bruts mensuels pour un débutant, avec des commissions généreuses et des perspectives d'évolution jusqu'à 80 000 € annuels pour les profils confirmés. Les formations hybrides comme le Mastère Ingénieur d'Affaires Tech de PST&B permettent d'acquérir la double compétence tech-business indispensable pour réussir dans ce secteur en pleine expansion.
- Métier hybride : pont entre la tech et le business pour développer les opportunités commerciales
- Missions clés : étude de marché, prospection, négociation, reporting et stratégie commerciale
- Salaires attractifs : de 35 000 € (débutant) à 80 000 € (confirmé) + commissions généreuses
- Compétences requises : négociation, gestion de projet, maîtrise du monde numérique et sens relationnel
- Formation recommandée : diplôme Bac+5 avec double compétence tech-business
- Formations PST&B : Mastère Ingénieur d'Affaires Tech et Product Manager en alternance
- Secteur porteur : forte demande dans l'univers tech avec perspectives d'évolution rapides
- Pas besoin de coder : compréhension technique suffisante, focus sur l'approche commerciale
En quoi consiste le métier de Tech Business Developer ?
Le Tech Business Developer œuvre pour développer les affaires d’une entreprise ou d’une organisation. Il essaie de trouver de nouveaux contrats commerciaux à tout moment. Pour cela, le Tech Business Developer aide à concevoir une stratégie commerciale adaptée à chaque situation. Cette stratégie est intégrée dans un Business Plan créé pour optimiser les résultats financiers de l’entreprise sur une courte et plus longue durée. À noter que le Tech Business Developer collabore étroitement avec les dirigeants de l’entreprise pour le développement de cette stratégie commerciale. Évoluant dans le secteur technologique, il est aussi plus enclin à utiliser des produits et services liés à l’univers tech dans son processus de vente.
Selon la taille de la structure, le Tech Business Developer peut être amené à assurer lui-même la mise en œuvre du plan de développement conçu. Il en contrôle aussi le suivi et l’application afin d’optimiser les résultats de l’entreprise. Cela concerne notamment l’augmentation des bénéfices et du nombre de grands clients.
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Quelles sont les missions d’un Tech Business Developer ?
Derrière la fonction de conception et de mise en œuvre de Business plan d’un Tech Business Developer se cache de nombreuses missions :
- Étude de marché : l’étude de marché consiste en la collecte de données permettant de déterminer les besoins des clients et des argumentaires efficaces lors des négociations. Il s’agit aussi de les exploiter pour surveiller les offres concurrentielles et l’évolution du marché, notamment en matière d’utilisation de technologie.
- Prospection : la prospection concerne la consultation des données des clients qui peuvent être intéressés par un produit spécifique. Ensuite, le Tech Business Developer suit de près l’évolution des négociations jusqu’à la signature d’un contrat.
- Reporting : le Tech Business Developer établit un rapport sur les résultats de la mise en œuvre d’un Business Plan. Il émet les raisons de l’échec ou du succès selon le cas. Il indique aussi les opportunités futures pour l’entreprise.
Quelles sont les qualités et quelles sont les compétences pour devenir Tech Business Developer ?
De nombreuses compétences techniques sont indispensables pour un Tech Business Developer :
- Connaissance approfondie du marché ;
- Maîtrise des techniques de négociation et de prospection ;
- Maîtrise du monde des affaires ;
- Maîtrise de l’anglais ;
- Connaissance en matière d’entrepreneuriat, de gestion de projet et d’équipe.
Outre ces compétences, le Tech Business Developer doit avoir certaines qualités professionnelles :
- Créatif ;
- Force de conseils ;
- Communicatif ;
- Dynamique ;
- Sens de l’écoute ;
- Compréhension du monde numérique.
Quel est le salaire d'un Tech Business Developer
Le métier de Tech Business Developer est rémunérateur. Un débutant peut toucher environ 2 900 € bruts par mois sachant que le salaire annuel tourne souvent autour de 35 000 €. Un profil junior, quant à lui, peut toucher entre 50 000 et 60 000 € tandis qu’un profil confirmé oscille entre 60 000 et 80 000 €.
Saviez-vous que :
Comme tout Business Developer, celui qui évolue autour de l’univers de la tech peut toucher de généreuses commissions. Celles-ci sont en général plus généreuses que dans d’autres domaines. PST&B a réalisé un classement des salaires dans la Tech en France, cela vous permettra de comparer avec d'autres métiers.
Quelle formation pour devenir Business Developer Tech ?
Pour devenir Tech Business Developer, les étudiants doivent, dans le meilleur des cas, intégrer une école de commerce. Le parcours doit avoir un lien avec le commerce, le management ou encore le marketing mais également l'informatique pour travailler dans le secteur de la Tech.
Pour mêler le meilleur des deux univers, PST&B a créé le Mastère Ingénieur d'Affaires Tech et le Mastère Product Manager permettant à chacun de s’approprier les deux types de compétences requises pour réussir en tant que Business Developer Tech.
Mastère Ingénieur d’Affaires Tech
Mastère Ingénieur d’Affaires Tech
Admissibilité
Bac+4/+5
Rythme
Alternance en M1/M2
Rentrée
Octobre 2026
Certificat
Titre RNCP de niveau 7 reconnu par l'État
Mastère Product Manager
Mastère Product Manager
Admissibilité
Bac+4/+5
Rythme
Alternance en M1/M2
Rentrée
Octobre 2026
Certificat
Titre RNCP de niveau 7 reconnu par l'État
FAQ : Tech Business Developer
Un professionnel hybride qui développe les opportunités commerciales dans l'univers technologique. Il fait le pont entre la tech et le business pour faire croître l'entreprise.
- Prospecter de nouveaux clients dans la tech
- Analyser le marché et la concurrence
- Négocier des contrats commerciaux
- Créer des stratégies commerciales adaptées
- Faire du reporting sur les résultats
Moteur de croissance : il identifie les opportunités, développe le portefeuille client et augmente le chiffre d'affaires grâce à sa double compétence tech-business.
Le tech business developer évolue spécifiquement dans l'univers technologique et maîtrise les codes du secteur tech, contrairement au business developer généraliste.
- Techniques : négociation, prospection, gestion de projet
- Tech : compréhension du monde numérique
- Personnelles : créativité, communication, sens de l'écoute, dynamisme
Non, mais il faut comprendre l'univers tech et ses enjeux. La compréhension technique prime sur la programmation.
Absolument ! C'est même l'un des avantages majeurs de ce métier : accéder à la tech par l'approche business.
Formation hybride idéale : commerce/management + informatique. Un diplôme de niveau Bac+5 est recommandé pour ce poste stratégique.
Plusieurs parcours sont possibles selon votre profil et vos objectifs :
Formations hybrides (recommandées) :
- Mastère Ingénieur d'Affaires Tech de PST&B : formation en alternance qui mêle parfaitement tech et business
- Mastère Product Manager de PST&B : pour une approche produit dans la tech
- Bachelor Business for Tech : pour commencer dès Bac+3 avec une double compétence
Autres options :
- École de commerce avec spécialisation tech ou digital
- Formation en management/marketing complétée par des compétences tech
- Cursus ingénieur avec modules business/commercial
L'avantage PST&B : nos formations hybrides vous donnent directement la double vision tech-business recherchée par les entreprises, sans avoir à cumuler deux cursus séparés.
2 900 € bruts par mois (environ 35 000 € annuels) + commissions généreuses souvent plus élevées que dans d'autres secteurs.
