Le Tech Business Developer est chargé de trouver de nouvelles opportunités commerciales autour de produits ou services liés à l’univers de la tech pour les entreprises. Son objectif est d’assurer la croissance des accords commerciaux pour permettre le développement de l’organisation pour laquelle il travaille.
En quoi consiste le métier de Tech Business Developer ?
Le Tech Business Developer œuvre pour développer les affaires d’une entreprise ou d’une organisation. Il essaie de trouver de nouveaux contrats commerciaux à tout moment. Pour cela, le Tech Business Developer aide à concevoir une stratégie commerciale adaptée à chaque situation. Cette stratégie est intégrée dans un Business Plan créé pour optimiser les résultats financiers de l’entreprise sur une courte et plus longue durée. À noter que le Tech Business Developer collabore étroitement avec les dirigeants de l’entreprise pour le développement de cette stratégie commerciale. Évoluant dans le secteur technologique, il est aussi plus enclin à utiliser des produits et services liés à l’univers tech dans son processus de vente.
Selon la taille de la structure, le Tech Business Developer peut être amené à assurer lui-même la mise en œuvre du plan de développement conçu. Il en contrôle aussi le suivi et l’application afin d’optimiser les résultats de l’entreprise. Cela concerne notamment l’augmentation des bénéfices et du nombre de grands clients.
Quelles sont les missions d’un Tech Business Developer ?
Derrière la fonction de conception et de mise en œuvre de Business plan d’un Tech Business Developer se cache de nombreuses missions :
- Étude de marché : l’étude de marché consiste en la collecte de données permettant de déterminer les besoins des clients et des argumentaires efficaces lors des négociations. Il s’agit aussi de les exploiter pour surveiller les offres concurrentielles et l’évolution du marché, notamment en matière d’utilisation de technologie.
- Prospection : la prospection concerne la consultation des données des clients qui peuvent être intéressés par un produit spécifique. Ensuite, le Tech Business Developer suit de près l’évolution des négociations jusqu’à la signature d’un contrat.
- Reporting : le Tech Business Developer établit un rapport sur les résultats de la mise en œuvre d’un Business Plan. Il émet les raisons de l’échec ou du succès selon le cas. Il indique aussi les opportunités futures pour l’entreprise.
Quelles sont les qualités et quelles sont les compétences pour devenir Tech Business Developer ?
De nombreuses compétences techniques sont indispensables pour un Tech Business Developer :
- Connaissance approfondie du marché ;
- Maîtrise des techniques de négociation et de prospection ;
- Maîtrise du monde des affaires ;
- Maîtrise de l’anglais ;
- Connaissance en matière d’entrepreneuriat, de gestion de projet et d’équipe.
Outre ces compétences, le Tech Business Developer doit avoir certaines qualités professionnelles :
- Créatif ;
- Force de conseils ;
- Communicatif ;
- Dynamique ;
- Sens de l’écoute ;
- Compréhension du monde numérique.
Quel est le salaire d'un Tech Business Developer
Le métier de Tech Business Developer est rémunérateur. Un débutant peut toucher environ 2 900 € bruts par mois sachant que le salaire annuel tourne souvent autour de 35 000 €. Un profil junior, quant à lui, peut toucher entre 50 000 et 60 000 € tandis qu’un profil confirmé oscille entre 60 000 et 80 000 €.
Saviez-vous que :
Comme tout Business Developer, celui qui évolue autour de l’univers de la tech peut toucher de généreuses commissions. Celles-ci sont en général plus généreuses que dans d’autres domaines.
Quelle formation pour devenir Business Developer Tech ?
Pour devenir Tech Business Developer, les étudiants doivent, dans le meilleur des cas, intégrer une école de commerce. Le parcours doit avoir un lien avec le commerce, le management ou encore le marketing mais également l'informatique pour travailler dans le secteur de la Tech.
Pour mêler le meilleur des deux univers, PST&B a créé le Mastère Ingénieur d'Affaires Tech et le Mastère Product Manager permettant à chacun de s’approprier les deux types de compétences requises pour réussir en tant que Business Developer Tech.
