Ingénieur d’Affaires Tech
Business Track

Mastère Technology & Business

Etudiante

Si les profils d’ingénieurs d’affaires figurent parmi les postes les plus recherchés en France, une enquête réalisée en 2022 confirme  la percée des profils commerciaux et des métiers du numérique, qui représentent à eux seuls près de 40% des postes pour lesquels la demande a le plus progressé en France ces dernières années.

Objectifs du Mastère Ingénieur d’Affaires Tech

Le Mastère d’Ingénieur d’Affaires Tech vise à former des ingénieurs commerciaux sur les secteurs des Hautes Technologies et de l’Innovation.
L’expertise de haut niveau proposée au sein de ce programme permet de préparer les futurs diplômés à la commercialisation de solutions à haute valeur ajoutée résultant de la digitalisation croissante des entreprises et à la montée en technicité des produits et services.

Le Mastère en un coup d'oeil

Diplôme :
Mastère Technology & Business

Reconnaissance :
Titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat*

    Durée - Nombre de crédits ECTS :
    4 semestres **
    120 ECTS

  Conditions d’admission :
  En Mastère 1 : Licence, licence pro, Diplômé
  Bachelor avec 180 ECTS
  En Mastère 2 : Titulaire de Master 1
  ou équivalent avec 240 ECTS

  Rentrée :
   Octobre 2023

Tarifs :
Mastère 1ère et 2ème année : 9450€

 

  Alternance :
  Mastère 1ère et 2ème année
  2 jours d'école et 3 jours en entreprise

*Titre Manager Développement et Performance Commerciale -  délivré par ESGCV (NSF 312) Niveau 7 (Eu) Enregistré au RNCP36373 par décision de France Compétences du 25/04/2022

**La formation se déroule en 525 heures chaque année. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travail dit en autonomie, d’e-learning et d’événements liés à la formation comme les conférences professionnelles

***Formation en alternance sous forme de contrat d’apprentissage : gratuite et rémunérée pour l'étudiant

Le Mastère Ingénieur d’Affaires Tech a pour objectif de former des Managers du développement et de la performance commerciale en mesure d’identifier des leviers de croissance destinés au développement des entreprises au sein desquelles ils évoluent. Doté d’une vision à moyen-long terme, le Manager détecte et développe des projets commerciaux stratégiques (nouveaux produits/services, partenariats, prospects...) des entreprises évoluant dans le secteur de la Tech ou encore de toute entreprise ayant besoin de se doter de produits technologiques à haute valeur ajoutée.

Pierre angulaire de la stratégie commerciale, le Manager du développement et de la performance commerciale est chargé de générer des leviers de croissance pour pérenniser le développement commercial de l’entreprise sur le long terme et recherche en continu de nouvelles opportunités sur le marché afin d’assurer la croissance de l’entreprise. Il veille à instaurer une relation de confiance avec les clients et en pilotant le processus de vente des affaires du premier contact à la signature du contrat. A cet effet, les principales missions du Manager s’articulent autour d’études stratégiques, de détection d’opportunités d’affaires, de prospection, de négociation et management de projet.

A l’issue de ce mastère, vous aurez acquis les compétences qui vous permettront de :

  • Analyser le marché et détecter des opportunités d’affaires,
  • Etudier le positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées,
  • Élaborer un projet de développement d’affaires,
  • Mettre en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale,
  • Développer de nouveaux marchés et du portefeuille clients,
  • Mettre en œuvre d’une stratégie de vente complexe,
  • Organiser des projets de développement d’affaires,
  • Effectuer la gestion technique, administrative et financière des projets d’affaires,
  • Développer de la relation client,
  • Réaliser un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires,
  • Piloter la performance des activités commerciales,
  • Manager une équipe commerciale.

Le Mastère d’Ingénieur d’Affaires Tech vise à former des ingénieurs commerciaux sur les secteurs des Hautes Technologies et de l’Innovation.

L’expertise de haut niveau proposée au sein de ce programme permet de préparer les futurs diplômés à la commercialisation de solutions à haute valeur ajoutée résultant de la digitalisation croissante des entreprises et à la montée en technicité des produits et services.

Les modalités d’évaluation comprennent des épreuves qui garantissent un haut niveau de qualité à la mesure des exigences de Paris School of Technology and Business.

En Mastère 1 :

Vous serez évalué selon les modalités les plus adaptées au cours. Ce peut être un partiel final écrit ou un contrôle continu (études de cas ou dossiers à rendre, mises en situation ou présentations orales, …) complétés éventuellement de la participation en classe. 

En Mastère 2 :

L’organisation de la validation des compétences de la 2ème année du Mastère s’articule autour des modalités suivantes :

  • Projet professionnel - réalise des études de marchés stratégiques, analyse stratégique segmentée d’un marché cible, étude de faisabilité d’affaire.
  • Mise en situation professionnelle - présente une ou plusieurs propositions d’opportunités d’affaires.
  • Cas pratique élabore un plan de prospection commerciale, effectuer une analyse d'un fichier clients et/ou de prospects et constituer une base de donnée clients catégorisée et formuler des préconisations d’orientation d’offres.
  • Mise en situation professionnelle - met en place une stratégie d’acquisition de nouveaux marchés, de négociation commerciale, mener un entretien de vente avec un client et proposer une offre à valeur ajoutée.
  • Cas pratique rédige le cahier des charges opérationnel, élabore un tableau de bord de suivi des projets, recense les informations nécessaires à la rédaction du contrat ainsi que les ressources externes auxquelles il pourra faire appel, définit les modalités de reporting des opérations réalisées et propose des solutions de fidélisation.
  • Projet professionnel - réalise un bilan d’activités d’un projet d’affaires.
  • Cas pratique - élabore un plan de charges optimal, élaborer un tableau de bord de suivi des activités de l’équipe, réaliser des analyses statistiques de performance.
  • Mise en situation professionnelle simulée  - anime une réunion d’équipe avec des collaborateurs fictifs.
  • Cas pratique - propose un plan d’organisation hybride de travail prenant en compte le contexte de l’entreprise, les profils des collaborateurs.

 

Galileo Global Education :

  • 15800 étudiants en contrats d'alternance par an
  • 5000 conventions de stage
  • 3000 entreprises partenaires

Datas clés PST&B :

  • 65 étudiants en contrat d’apprentissage
  • 25 doubles diplômes nationaux et internationaux

Les taux d’insertion et de satisfaction sont encore inconnus dû à la récente ouverture du programme.

Les indicateurs spécifiques sont calculés par les ministères chargés de la formation professionnelle et de l’éducation nationale et disponibles sur le site : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/ accueil

"La Tech : l’un des premiers secteurs créateurs d’emplois en France d'ici 2025 dans le privé" 

Baromètre Roland Berger – BPI – juin 2021

Pourquoi nous choisir ?

Nombreux sont les lycéens qui sentent leur cœur balancer entre deux univers et hésitent dans leur orientation post-bac. Ne dit-on pas que choisir c’est renoncer ?
Pour la première fois, une Grande École offre à ces profils hybrides la possibilité de ne plus avoir à choisir entre École de Commerce ou d'Ingénieur.

Vouloir approfondir un domaine dans le cadre de ses études ou ajouter une corde à son arc au cours de sa carrière est légitime voire salutaire. Seulement… comment continuer à s’informer tout en se formant ? La digitalisation croissante incite à toujours plus d’agilité pour conserver une longueur d’avance !
C’est pourquoi PST&B propose des cursus diplômants aux méthodes disruptives qui permettent d’acquérir une expertise Tech, pour piloter véritablement sa carrière.

Capitaliser sur son avenir professionnel sans se ruiner n’est plus une option mais désormais une réalité.
L’apprentissage permet de bénéficier d’une formation prise en charge par notre réseau d’entreprises partenaires dans un processus 100% gagnant-gagnant.

Les entrepreneurs savent à quel point la création et l’entretien d’un réseau de qualité prend du temps. Il savent aussi à quel point cela peut faire la différence dans la réussite d’un projet.
Pouvoir bénéficier de l’appui de partenaires locaux comme internationaux, ou du réseau Alumni de plusieurs écoles est un précieux sésame dans un secteur qui évolue à vitesse grand V !

Comment se spécialiser tout en restant assez transverse pour évoluer dans plusieurs domaines d’activités souvent complémentaires ?
Obtenir un double-diplôme est un excellent élément de réponse.
Grâce à PST&B, les étudiants d’écoles d’informatique peuvent se former au business pendant que les diplômés d’écoles de commerce s’immergent dans la Tech.

Vive la transversalité !

1 étudiant sur 4 choisit de se réorienter après un premier choix post-bac. Manque de débouchés de la filière, perte de motivation, prise de conscience ou quête de sens… PST&B accueille tous les étudiants désireux de repenser leur futur en fonction du monde professionnel qui les attend. Et ce monde sera définitivement tourné vers la Tech.

Localisation
découvrez notre campus

Vos contacts

Je suis candidat(e)
Des questions relatives aux admissions ?

Contactez-nous

Je suis étudiant(e)
Des questions à propos de votre scolarité ?

Contactez-nous

Je suis une entreprise
Nous répondons à vos questions.

Contactez-nous

Programme Mastère Ingénieur d’Affaire Tech

Matières ECTS


  • JOURNEE D'INTEGRATION IV 1
  • LIFESKILLS VII1
  • GEOPOLITECH II 3
  • TECH AND BUSINESS ENGLISH III 1
  • MANAGEMENT STRATEGIQUE4
  • INFORMATION FINANCIERE II 4
  • STRATEGIE MARKETING 4
  • LES RENDEZ VOUS DE LA TECH VII  1
  • WEB 3.0 & BLOCKCHAIN  2
  • STATISTIQUES & DATA MINING4
  • ADVANCED DATABASES 3
  • NO CODE 1
  • MASTER CLASS IV 1

Matières ECTS


  • LIFESKILLS VIII 1
  • DIGITAL HUMANITES IV  3
  • MANAGEMENT DES PROJETS I 4
  • INFORMATION SYSTEMS  : LAW & ETHICS3
  • PROJET TECHNIQUE TUTORE  4
  • TECH MARKETING I 2
  • LES RENDEZ VOUS DE LA TECH VIII  1
  • LEARNING EXPEDITION IV 3
  • CERTIFICATION PROFESSIONNELLE IV : MS DYNAMICS FUNDAMENTALS (CRM) 2
  • DATA COLLECTION AND INTEGRATION2
  • CYBERSECURITE 4
  • MASTER CLASS V1

Matières ECTS


  • JOURNEE D'INTEGRATION V 1
  • MASTER CLASS VI 2
  • LES RENDEZ VOUS DE LA TECH : NOUVEAUX ENJEUX TECH : IDENTITE NUMERIQUE, CLOUD, IOT, DRONE, ROBOTIQUE, BLOCKCHAIN, FINTECH, GREENTECH, MEDTECH, AGRITECH, … 1
  • RAPPORT D'ACTIVITE PROFESSIONNELLE 2
  • INTERNATIONAL INTELLIGENCE MONITORING AND MARKET SURVEYS 4
  • MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT - CRM4
  • PILOTAGE DE LA STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL4
  • DATA VISUALISATION4
  • TECH MARKETING II4
  • INTELLIGENCE ARTIFICIELLE, MACHINE LEARNING & DEEP LEARNING 2
  • RESEAUX, SECURITE ET PROTECTION DES DONNEES 2

Matières ECTS


  • LEARNING EXPEDITION 3
  • CITOYENNETE II 0
  • LES RENDEZ VOUS DE LA TECH IX : NOUVEAUX ENJEUX TECH : IDENTITE NUMERIQUE, CLOUD, IOT, DRONE, ROBOTIQUE, BLOCKCHAIN, FINTECH, GREENTECH, MEDTECH, AGRITECH, … 1
  • PROFESSIONAL CAPSTONE 2
  • ANALYSE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE 4
  • NEGOCIATION INTERNATIONALE 4
  • MANAGEMENT DES APPELS D'OFFRES 4
  • INNOVATION ET CONDUITE DE CHANGEMENT 1
  • MANAGEMENT DE PROJET TECH 2
  • DROIT DU NUMÉRIQUE
    CYBERVEILLE, CYBERDÉFENSE, CYBERSÉCURITÉ
    2
  • MANAGEMENT DES APPELS D'OFFRES 2
  • DESIGN TECHNOLOGIQUE 2
  • CERTIFICATION PROFESSIONNELLE V2
  • ENJEUX TECHNOLOGIQUES DU CLOUD 3

Métiers et orientation de carrière

En fin de formation, les diplômés s’insèrent rapidement dans la vie professionnelle et peuvent prétendre à une grande variété de postes chez l'annonceur ou dans le domaine du conseil.

  • Key Account Manager
  • Sales Executive
  • Ingénieur d’Affaires Technique
  • Business Developer

Modalités d’admission Mastère

Comment intégrer le Programme Mastère ? 

La procédure d’admission se déroule en 4 étapes : 

  1. Envoi du dossier de candidature,
  2. Entretien individuel,
  3. Envoi du dossier d'inscription pour les étudiants admis,
  4. Confirmation d'inscription.

Aucun concours d’entrée, les admissions se font uniquement sur dossier et entretien.

Les résultats sont communiqués sous un délai de 3 jours. Le type de diplôme obtenu et la spécialisation étudiée seront déterminants dans les critères de sélection, suivant la spécialisation du Mastère pour lequel l’étudiant candidate.

Date de rentrée : Octobre 2023

Les prérequis

Admission 1ère année

Avoir effectué et validé une 3e année d’enseignement supérieur licence, licence professionnelle, diplômé bachelor avec 180 ECTS ou équivalent en France ou à l’étranger.

Admission 2ème année

Avoir effectué et validé une 4e année d’enseignement supérieur master 1 avec 240 ECTS ou équivalent en France ou à l’étranger.

En formation professionnelle :

Être titulaire d’une certification de niveau 6, d’un bac+3, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 crédits ECTS, et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum de 24 mois,

  • Ou être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 5 et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum de 36 mois,
  • Ou être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum de 48 mois.

Chaque candidature fera l’objet d’une étude approfondie. Le type de diplôme obtenu et la spécialisation étudiée sont déterminants dans les critères de sélection. Nous portons un intérêt particulier à votre projet professionnel et votre savoir-être.

 

Equivalences 

Vous avez déjà obtenu ailleurs un titre RNCP d'un niveau et d'une spécialité similaire et notre titre vous intéresse ? Vous pouvez nous demander une équivalence totale ou partielle. La demande doit être effectuée via la page contact.

Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.

Suite de parcours

Non applicable pour le programme Mastère.

Passerelles 

Il existe une diversité de parcours et de formation au sein des écoles du groupe Galileo Global Education. Des passerelles sont possibles en fin de M1 vers d’autres spécialisations en fonction des profils et prérequis. 

Tarifs

Financements

Vos contacts

Je suis candidat(e)
Des questions relatives aux admissions ?

Contactez-nous

Je suis étudiant(e)
Des questions à propos de votre scolarité ?

Contactez-nous

Je suis une entreprise
Nous répondons à vos questions.

Contactez-nous