Licence Professionnelle
Commerce et Distribution_
Deviens le manager qui dynamise les ventes et transforme l’expérience client.
3 raisons de suivre une formation en Commerce et Distribution_
Un avenir professionnel très porteur dans un secteur en plein recrutement
Le commerce et la distribution sont toujours parmi les premiers employeurs en France, avec plus de 150 000 recrutements par an, tous niveaux confondus. D’ici 2030, les métiers du commerce connaîtront une croissance estimée entre +10 % et +15 %, stimulée par l’essor du e-commerce, des nouveaux parcours clients et de la digitalisation des points de vente. Suivre cette licence, c’est intégrer un secteur dynamique et constamment en recherche de profils opérationnels, assurant une employabilité forte dès la sortie.
Un métier passionnant et une expérience étudiante axée terrain et innovation
Le commerce et la distribution offrent un quotidien rythmé, humain et orienté solution, où l’on agit directement sur la performance d’une marque ou d’un magasin. C’est un domaine motivant, mêlant relation client, stratégie commerciale, merchandising, gestion d’équipe et optimisation de l’expérience consommateur. À PST&B, les étudiants vivent cette diversité à travers des mises en situation réelles, des projets en entreprise, et un environnement d’apprentissage dynamique favorisant l’autonomie et l’innovation.
Un secteur Tech en transformation rapide, offrant de nouvelles opportunités
La digitalisation du commerce progresse rapidement : le e-commerce représente désormais plus de 15 % du commerce de détail, et croît chaque année de +8 à +12 %. Les enseignes investissent massivement dans les outils Tech (CRM, analyse data, gestion omnicanale, IA pour la relation client), créant de nouveaux métiers hybrides à forte valeur ajoutée. Évoluer dans ce secteur, c’est bénéficier d’un environnement en pleine mutation, riche en opportunités et ouvert aux profils capables de maîtriser à la fois commerce, expérience client et technologies numériques.
Le mot du
Directeur_
Armand Dehry
Directeur de la PST&B
3 Raisons qui rendent ce programme unique à la PST&B_
Ce sont nos étudiants qui
en parlent le mieux
Après un cursus Bachelor-Licence Pro Commerce et Distribution qui m’a permis de décrocher un double diplôme, j’ai tout naturellement poursuivi mon expérience au sein de PST&B. Les raisons : l’une des rares formations académiques de qualité qui mixe la Tech et Business.
De plus, l’école propose une vie associative intense permettant aux étudiants de participer chaque année à un week-end d’Intégration (WEI), au séjour au Ski tout en développant des relations étroites avec les Alumni.
Un double diplôme
UPEC - PST&B
Une expérience internationale pendant le parcours
80 % de nos étudiants sont en alternance, et si demain c’était vous ?
Avis PST&B : 95% des étudiants satisfaits par leurs formations*_
*Calcul réalisé à partir des avis obtenus depuis les 12 derniers mois.
Double Diplôme Licence Pro UPEC en un coup d'œil
*Diplôme national de Licence Professionnelle - Commerce et Distribution délivré par l'UPEC (NSF 312) Niveau 6 (Eu) Enregistré au RNCP40306 par arrêté du 10/03/2025.
**La formation se déroule en 525 heures. Ce volume comprend les heures de face-à-face pédagogique, de travail dit en autonomie, d’e-learning et d’événements liés à la formation comme les conférences professionnelles. Les étudiants sont en période de formation 2 jours par semaine et en période entreprise les 3 autres jours. 1 mercredi par mois est consacré à des conférences professionnelles sur la technologie et le lien avec le monde économique.
***Dans le cadre de l’alternance, aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant. Vous percevrez en plus une rémunération mensuelle.
Pourquoi ils ont rejoint PST&B
Soirée Portes Ouvertes au Campus de PST&B
Visitez nos locaux et trouvez votre formation !
Mercredi 18 février De 17h à 20h
Vous souhaitez en savoir plus ?
Une question sur des entreprises ? Les admissions ? Contactez-nous !
3 Raisons de choisir PST&B_
Ce parcours permet une montée progressive en compétences laissant le choix à l’étudiant d’opter entre un parcours Tech ou Business. Bien plus qu’une formation hybride, une Grande École Hybride.
L'IA devrait générer un impact net de 170 millions d'emplois créés à l'horizon 2030 - WEF.
Avec 30% de cours expérientiels : International Learning Expédition, Visite des plus grands Salons de la Tech, Certifications professionnelles (Amazon,
Microsoft, Google, Adobe), le tout dans un campus rénové et convivial.
3 Métiers après la Licence Pro Commerce & Distribution
Ton admission en 6 étapes_
Postule en complétant ton dossier
Durée : 10 min
PST&B te demande quelques informations sur toi pour finaliser ton dossier.
Entretien et étude de ton dossier
Réponse sous 72h
Après étude de ton dossier sous 72h, cet entretien a pour objectif d'évaluer l'apport humain d'un candidat à l'école ainsi que l'épanouissement qu'il pourra y trouver en retour.
Inscription
Délai : 15 jours
Après avoir été admis, tu vas recevoir par mail un dossier d'inscription à nous retourner complété.
Il ne te reste qu'une étape si tu es en alternance...
Recherche d'entreprise
Durée : de quelques jours à quelques semaines
Nous t'accompagnons dans ta recherche d'entreprise par le biais d'ateliers et via le réseau d'entreprises GGE.
Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière
- Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
- Séances de coaching CV et jobdating avec des entreprises partenaires
- Un salaire chaque mois
- Obtenez une expérience professionnelle valorisante pour votre futur
100 % financé par
l'employeur
Trouvez votre alternance avec PST&B
Nous vous accompagnons à chaque étape pour vous aider à décrocher votre contrat.
Une fois que votre dossier est admis, nous vous proposons des sessions de coaching dédiées à l'alternance : Les CPA (Coaching Premium Alternance) ! Quand ? 1 fois par mois, de 17h à 20h.
Pourquoi s'inscrire ?
- Bénéficiez de conseils personnalisés pour optimiser votre candidature
- Échangez avec nos intervenants professionnels et experts du recrutement
- Découvrez une pédagogie innovante adaptée au rythme de l’alternance
- Profitez de nos opportunités en entreprise grâce à notre réseau de partenaires
Retrouvez toutes les questions à vos réponses ici :
La rémunération d'un alternant varie selon l'âge et le niveau d'études. Pour un contrat d'apprentissage, elle commence à 27% du SMIC pour les moins de 18 ans et peut atteindre 100% selon l'expérience. L'alternant bénéficie également des avantages sociaux comme les congés payés et la mutuelle.
L'alternance combine périodes en entreprise et en formation. Chez PST&B, le rythme est de 3 jours en entreprise et 2 jours à l'école. Ce système permet d'acquérir simultanément des connaissances théoriques et une expérience professionnelle pratique.
Le contrat d'apprentissage est accessible aux jeunes de 16 à 29 ans. Dans certains cas particuliers, des dérogations peuvent être accordées au-delà de cet âge, notamment pour les personnes en situation de handicap ou les créateurs d'entreprise.
PST&B propose des formations en alternance du BTS au MBA : BTS NDRC et SIO, Licences Pro Informatique et Commerce, Bachelors spécialisés (Cybersécurité, IA / Data, Développement Web, Communication, Marketing Digital...), Mastères spécialisés (Data, Cybersécurité, IA, Marketing) et Tech MBA.
PST&B facilite la recherche d'alternance via sa plateforme Grimp.io qui met en relation étudiants et entreprises. L'école propose 350 contrats via ses partenaires et un accompagnement personnalisé incluant des ateliers CV, LinkedIn et simulations d'entretiens.
Pour intégrer une alternance, il faut d'abord choisir une formation, postuler via Parcoursup ou directement auprès de l'école, puis rechercher une entreprise d'accueil. PST&B accompagne les candidats avec son Parcours Coaching Premium dès la pré-inscription.
L'alternance offre de nombreux avantages : formation financée par l'entreprise, rémunération mensuelle, expérience professionnelle concrète, développement d'un réseau professionnel et forte employabilité après le diplôme. C'est un tremplin efficace vers l'emploi.
Nos partenaires au sein de PST&B
PST&B a mis en place de nombreux partenariats afin de faciliter la mise en relation de ses étudiants et des entreprises.
Ainsi, l'école PST&B et les autres écoles du réseau Galileo Global Education placent plus de 15000 étudiants en alternance par an, auprès d'entreprises partenaires parmi lesquelles : One Point, KPMG, Keryus, Cap Gemini, Orange, Deletec, etc.
FAQ : Licence Pro Commerce et Distribution
La licence pro commerce et distribution peut être suivie à PST&B en partenariat avec l'UPEC, en plein cœur de Paris 11ᵉ. D'autres établissements proposent cette formation comme les universités de Lyon, Montpellier, Dijon, Grenoble, Poitiers, Paris-Sorbonne et Angers.
Les diplômés peuvent accéder aux postes de chef de secteur, Tech developer, Technico-Commercial, Commercial, Key Account manager, Responsable commercial tech ou responsable grands comptes tech, particulièrement dans le secteur des nouvelles technologies.
Après la licence pro, il est possible de poursuivre en Master Commerce et Distribution, Master Management Stratégique de la Distribution ou intégrer une école de commerce en admission parallèle. PST&B propose également un programme Mastère en alternance ou en initial.
Vos contacts PST&B
Je suis candidat(e)
Des questions relatives aux admissions ?
Je suis étudiant(e)
Des questions à propos de votre scolarité ?
Je suis une entreprise
Nous répondons à vos questions.
Vous pourrez-être intéressé par :
Licence Pro Informatique
Licence Pro Informatique
Admissibilité
Bac+3
Rythme
Alternance en Licence Pro
Rentrée
Octobre 2026
Certificat
Diplôme National de Licence Professionnelle
Le programme de la Licence Pro. Commerce & Distribution_
PST&B propose aux étudiants de suivre un double cursus Licence Professionnelle Commerce et Distribution et Bachelor Tech & Business débouchant sur l’obtention de deux diplômes. Aussi, en plus des cours liés à la licence pro commerce et distribution , PST&B propose des cours de Tech justifiant la délivrance des deux diplômes et le tout sur une année académique et en alternance.
Ce double diplôme apporte la double compétence Tech & Business, valorisée et recherchée sur le marché de l’emploi par les entreprises.
UE MATIÈRES
- UE01 - Savoir gérer
- GESTION COMPTABLE ET BUDGÉTAIRE
- DROIT DE LA CONSOMMATION & DE LA CONCURRENCE
- GESTION DE PROJET
- IT SKILLS - EXCEL AVANCÉ
- LOGISTIQUE APPROVISIONNEMENT
- CONTRÔLE DE GESTION
- UE02 - Savoir vendre
- COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
- DROIT DE LA DISTRIBUTION
- MERCHANDISING
- CONNAISSANCE DE LA DISTRIBUTION ET
E-COMMERCE - VENTE ET RELATIONS CLIENTS
- UE03 - Savoir manager
- DROIT SOCIAL
- STRATÉGIE DES ENSEIGNES ET
MARKETING DU DISTRIBUTEUR - MANAGEMENT DES ÉQUIPES
- EXPRESSION ET MÉTHODOLOGIE
- ANGLAIS COMMERCIAL
- UE04 - Compétences professionnelles 1
- RAPPORT D'ACTIVITÉ 1
- RAPPORT D'ACTIVITÉ 2
- UE05 - Compétences professionnelles 2
- PROJET TUTORÉ 1
- PROJET TUTORÉ 2
UE MATIÈRES
- UE06 - Environnement Tech
- PROGRAMMATION NO CODE III
- INTERNATIONAL LEARNING EXPEDITION III
- CERTIFICATION PROFESSIONNELLE III
WEB 3.0
- UE07 - Insertion et perspectives professionnelles
- LES RENDEZ-VOUS DE LA TECH III
- JOURNÉE D'INTÉGRATION III
- FORUM ENTREPRISES III
Vous pourrez-être intéressé par :
Licence Pro Informatique
Licence Pro Informatique
Admissibilité
Bac+3
Rythme
Alternance en Licence Pro
Rentrée
Octobre 2026
Certificat
Diplôme National de Licence Professionnelle
Les métiers et carrières après une Licence Professionnelle
À l’issue de leur formation, les diplômés peuvent prétendre à une grande variété de postes au sein d'entreprises spécialisées dans la distribution de produits Tech, au sein d’éditeurs de logiciels ou encore au sein d’entreprises de services du numérique. Un accompagnement privilégié est prévu pour les étudiants dotés d’un projet d'entrepreneuriat.
Métiers et orientation de carrière :
- Chef de Secteur
- Technico-Commercial
- Commercial
- Responsable Commercial Tech
- Responsable Grands Comptes Tech
Mais aussi...
Ton admission en 6 étapes_
Postule en complétant ton dossier
Durée : 10 min
PST&B te demande quelques informations sur toi pour finaliser ton dossier.
Entretien et étude de ton dossier
Réponse sous 72h
Après étude de ton dossier sous 72h, cet entretien a pour objectif d'évaluer l'apport humain d'un candidat à l'école ainsi que l'épanouissement qu'il pourra y trouver en retour.
Inscription
Délai : 15 jours
Après avoir été admis, tu vas recevoir par mail un dossier d'inscription à nous retourner complété.
Il ne te reste qu'une étape si tu es en alternance...
Recherche d'entreprise
Durée : de quelques jours à quelques semaines
Nous t'accompagnons dans ta recherche d'entreprise par le biais d'ateliers et via le réseau d'entreprises GGE.
Les prérequis avant d'accéder à la Licence_
3ème année : Être titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS.
Cas 1 : Entrée avec un niveau 5
- Etre titulaire d’une certification de niveau 5, d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé deux années d'études, dans le domaine du commerce, du marketing, ou de la communication.
- Ou Etre titulaire d’une certification de niveau 5, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…).
- Ou avoir validé deux années d'études, dans un autre domaine de formation/métier de la certification visée et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 12 mois minimum
Cas 2 : Entrée avec un niveau 4
- Etre titulaire d’une certification de niveau 4, d’un bac, d'un DEAU ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 24 mois minimum.
Ce qu'il faut savoir avant d'intégrer la formation_
Le délai d’accès à nos formations varie généralement de 2 à 6 semaines selon plusieurs critères :
- La date de dépôt de la candidature : les admissions sont ouvertes jusqu’à 15 jours avant la rentrée, dans la limite des places disponibles.
- La complétude du dossier : un dossier complet permet une évaluation rapide.
- La réactivité du candidat lors des différentes étapes (prise de rendez-vous, envoi des pièces justificatives, choix de financement…).
- Le mode de financement retenu (formation initiale, alternance, CPF, autres dispositifs), qui peut allonger certains délais administratifs.
Chez PST&B, nous nous engageons à traiter chaque dossier dans un délai de 72 heures ouvrées après réception complète. Une fois l’admission confirmée, le candidat dispose d’un délai de 15 jours pour finaliser son inscription.
Le processus complet – de la candidature à l’inscription définitive – peut ainsi être réalisé en moins d’un mois, sous réserve de réactivité et de complétude du dossier.
Ce programme ne propose pas d’équivalence avec une autre formation.
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
A l'issue de ce Bachelor en Double Diplôme Licence Professionnelle , les étudiants ont la possibilité de poursuivre en intégrant le programme Mastère en alternance ou en initial.
Ce programme ne propose pas de passerelle avec une autre formation.
Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous rencontrez des difficultés spécifiques ? Paris School of Technology and Business vous accompagne quelle que soit votre situation.
Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation.
Contactez notre référent handicap à Paris : handicap.paris@pstb.fr.
PST&B, membre du groupe Galileo Global Education s’engage dans une démarche d’accueil et d’accompagnement des étudiants en situation de handicap.
Dans cette démarche, PST&B déploie des moyens humains et techniques pour répondre aux enjeux de :
- Accessibilité de ses campus et des formations qui s’y déroulent.
- Accompagnement individualisé des étudiants concernés.
- Sensibilisation de l’ensemble de ses étudiants et collaborateurs, sur l’inclusion.
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.
Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat, si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat.
Ces deux critères sont cumulatifs.
Tarifs
Financements
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Les objectifs et compétences_
Le Bachelor Tech & Business de PST&B vise à former les futurs responsables du développement commercial sur les secteurs des Hautes Technologies et de l’Innovation. L’expertise de haut niveau proposée au sein de ce programme permet de préparer les futurs diplômés à la commercialisation de solutions à haute valeur ajoutée résultant de la digitalisation croissante des entreprises et à la montée en technicité des produits et services.
Le Bachelor Business for Tech de PST&B permet aux futurs leaders d’acquérir des compétences dans le domaine des affaires tout en disposant d’une formation avancée sur les grands enjeux du secteur de la Tech.
La Licence Professionnelle Commerce et Distribution, en partenariat avec l’UPEC, permet aux étudiants de connaître les spécificités de la gestion d’un point de vente, de piloter une équipe commerciale, d’être capable d’identifier une problématique et d’y apporter des solutions notamment sur les produits de la Tech.
Alliée à notre Bachelor Technology & Business qui vise à former des profils opérationnels, maniant les enjeux Techno et Business et sachant être des passeurs entre les deux mondes, ce Double Diplôme Licence Pro et Bachelor permet de concilier la qualité d'une formation académique universitaire reconnue par un premier Diplôme Européen Licence (Licence Pro UPEC) avec un encadrement personnalisé qui caractérise les Grandes Écoles (Bachelor PST&B).
À l’issue de ce Bachelor en double diplôme Licence Professionnelle, vous aurez acquis les compétences qui vous permettront de :
- Acquérir les fondements de la gestion des flux physiques et informationnels.
- Savoir récolter et analyser des données chiffrées.
- Approfondir et maîtriser le marketing de la distribution, en particulier pour les produits/services tech.
- Comprendre les mécanismes du choix du point de vente par le client et les déterminants de sa fidélisation.
- Donner les outils de pilotages en gestion des ressources humaines afin de savoir et pouvoir gérer une équipe.
- Maîtriser les outils de communication.
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Les modalités d'évaluation_
Les modalités d’évaluation comprennent des épreuves qui garantissent un haut niveau de qualité à la mesure des exigences de Paris School of Technology and Business.
Le certificat d’école est délivré en fin de cursus lorsque toutes les conditions d’obtention définies par l’établissement sont validées.
L’évaluation est réalisée selon les modalités les plus adaptées aux différents modules de formation et peut être réalisée, selon les modules, en individuel ou en groupe.
L’évaluation certifiante est toujours individuelle.
Vous serez évalué selon les modalités les plus adaptées au cours :
- Un contrôle continu en cours de formation : études de cas ou dossiers, quiz à rendre, mises en situation ou présentations orales à soutenir… complétés éventuellement de la participation en classe.
- Un partiel de fin de semestre
L’organisation de la validation des compétences de la 3ᵉ année du Bachelor s’articule autour des modalités suivantes :
- Contrôle continu en cours de formation : devoir sur table classique, Quiz, cas pratique individuel/en groupe, dossier à rendre et/ou à soutenir oralement, projet annuel
- Un partiel final en fin de parcours clôture l’évaluation semestrielle
- Un projet technique tutoré réalisé au cours de l’année portant sur une problématique d’entreprise
- En fin d’année, un jury se réunit sous l’égide de l’Université afin de vérifier si les étudiants ont bien validé.
Dans le cadre du respect du règlement d'examen, tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d'évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur conseil du référent handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adaptée.
Sur avis motivé du référent handicap, le jury de certification peut décider d’exempter le candidat de certains critères d’évaluation :
- Dans la mesure où cela ne remet pas en question la capacité professionnelle globale du candidat.
- Si le critère au regard de la nature du handicap n'a pas vocation à s'appliquer dans la pratique professionnelle future du candidat, ces deux critères étant cumulatifs.
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Les taux et indicateurs spécifiques_
Taux d'interruption
Le taux d'interruption de leur formation par les apprentis de PST&B est de 0% pendant l'année 2023-24.
Taux d'obtention
Le taux d'obtention est de 100% pour la promotion 2024.
Indicateurs spécifiques
Les indicateurs spécifiques sont calculés par les ministères chargés de la formation professionnelle et de l’Éducation Nationale et disponibles sur le site : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr/diffusion/accueil
PST&B ouvre cette spécialisation en 2022, les premières promotions de la Licence Professionnelle Commerce & Distribution seront donc certifiées en 2025.
