Le Product Marketing Manager (PMM) est un spécialiste du go-to-market, c'est -à -dire de la mise sur le marché d’un produit ou service. Il définit son plan et orchestre chaque étape de la commercialisation en ayant toujours un œil sur les métriques et KPI qui lui permettent d’ajuster son action. Son profil est particulièrement opérationnel, car il est capable de gérer ses campagnes de leur lancement à l’analyse de résultats.
Que fait un Product Marketing Manager ou PMM ?
Le PMM fait le lien entre les équipes produit, marketing, commerciales et les clients avec pour objectif d’assurer le succès du lancement et du positionnement d'un produit sur le marché.
Ce poste est particulièrement présent au sein des entreprises du secteur digital qui se fondent sur le dynamisme de leurs produits et de nouvelles fonctionnalités régulièrement proposées.
Il récolte toutes les informations nécessaires afin de définir une stratégie de pénétration de marché : auprès des équipes produits, mais aussi en se fondant sur des résultats d’analyses, d’enquêtes et d’études de marché. Il se base également sur les datas internes de l’entreprise, établit des comparatifs et identifie les opportunités. Il doit façonner la clef qui permettra à son produit de rencontrer ses acheteurs, consommateurs et utilisateurs et de se faire une place sur des marchés de plus en plus concurrentiels.
Il gère à la fois les concepts de communication qu’il mettra en œuvre, principalement par la voie digitale, leur production, leur implémentation et leur suivi.
Missions et activités
- Développer des campagnes de promotion pour augmenter la visibilité des produits.
- Créer du contenu lié au produit : support marketing, communication, outils d’aide à la vente, démos, fiches techniques, articles de blog.
- Lancer et promouvoir le produit : organiser et piloter les campagnes marketing, et gérer les prestataires pour les événements de lancement et relations publiques.
- Analyser les performances du produit : suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) et identifier les axes d'amélioration.
- Former les équipes commerciales et partenaires : transmettre les connaissances et les arguments clés de vente sur le produit.
- Élaborer la stratégie de go-to-market : définir les canaux de distribution, les prix et les plans de promotion.
- Analyser les tendances du marché.
- Benchmark et faire de la veille du marché et de la concurrence.
- Identifier les besoins des clients.
- Définir le positionnement du produit : déterminer la valeur unique du produit et son message clé.
Quelles sont les compétences et qualités du Product Marketing Manager ?
Les compétences et connaissances du PMM allient stratégie marketing, maîtrise des campagnes de communication digitales et capacités de collaboration et d’analyse.
Compétences et connaissances techniques
- Analyse et techniques marketing stratégique : mix marketing, benchmarking, pricing,
- Marketing digital et canaux d’acquisition : SEO, SEM, emailing, réseaux sociaux, etc.
- Content marketing : Copywriting et storytelling, blog, articles, études de cas, webinars, etc.
- Salesforce : CRM, marketing automation, lead nurturing.
- Plateformes d'e-commerce : Shopify, Magento, PrestaShop, etc.
- Gestion de projet et analyse de données.
Qualités et softskills du PMM
- Communication et persuasion : Le Product Marketing Manager doit être capable de communiquer efficacement la valeur du produit aux équipes internes et externes, et de les persuader de son potentiel.
- Collaboration et travail en équipe : Il/elle doit savoir travailler de manière transversale avec différents services, en interne comme en externe.
- Esprit d'analyse et sens de la synthèse : Il/elle doit être capable d'analyser les données et d'en tirer des conclusions stratégiques.
- Adaptabilité et agilité : Il/elle doit être capable de faire face aux changements de marché et aux imprévus.
- Curiosité et passion pour le produit : Le Product Marketing Manager doit être un véritable ambassadeur du produit en interne et en externe.
Quelle formation choisir pour devenir PMM ?
Les parcours de formation pour devenir PMM sont ceux du marketing digital alliant les deux spécialités : une compréhension approfondie des enjeux business et de l’analyse marketing et la maîtrise des outils de webmarketing.
Les cursus sont disponibles au sein des universités, des IAE (Instituts d’Administration des Entreprises), des écoles d’ingénieurs et de commerce et des écoles spécialisées en digital business. Ils sont accessibles aux bacheliers et s’organisent en deux cycles : un premier cycle, Bachelor ou Licence, de trois ans et un second cycle de Mastère ou Master sur deux ans. Les 3ᵉ, 4ᵉ et 5ᵉ année d’études peuvent s’effectuer en alternance au sein des établissements qui le proposent, une première expérience en entreprise aux nombreux avantages.
Bac+2 / Bac+3
- BTS SIO
- BTS Communication
- Licence / BUT Info-Com
- Bachelor Communication & Marketing Digital
Bac+4 / Bac+5
- Master Marketing connecté et Communication Digitale (IAE)
- Master Marketing, Vente parcours Marketing Digital
- Mastère Digital Tech Manager
- Mastère, Msc Marketing Digital
Salaire et Carrière du PMM
La rémunération d'un PMM varie en fonction de son expérience et des outils et techniques qu’il maîtrise. Le secteur, l’activité et la localisation de l’entreprise entre également en compte.
Le PMM débute en moyenne à 45 000 euros bruts annuels (le poste est accessible après une première expérience de webmarketer).
Après plusieurs années, les rémunérations atteignent les 80 000 euros bruts annuels pour les postes les plus élevés, avec une moyenne à 50-60 000 euros. En moyenne, un PMM peut espérer un salaire brut annuel compris entre 45 000€ et 80 000€.
Carrière
Le métier de Product Marketing Manager offre de nombreuses possibilités d'évolution :
- Head of Product Marketing
- Chef de Produt
- Directeur Marketing
- Responsable Web Marketing
